好投顧，讓屌絲股民都找到專屬投資顧問

2015-08-20

把投資顧問、分析師和客戶經(jīng)理等從業(yè)人員搬到線上平臺，直接為投資者提供咨詢指導，做成券商經(jīng)紀咨詢行業(yè)的“好大夫”。這是“好投顧”創(chuàng)始人、CEO王偉剛對它的定位。

有了這個創(chuàng)業(yè)想法，王偉剛果斷地辭掉了摩根大通合資公司的工作，放棄了保薦代表人的豐厚收入，并把多年好友、大學同學任榮平拉了過來一起創(chuàng)業(yè)。任榮平當時是國信證券下屬營業(yè)部的資深投資顧問，正有做投資顧問平臺的想法，兩人的想法不謀而合。2013年8月底，任榮平辭掉工作來到北京，“好投顧”項目正式啟動。

券商投顧和“屌絲”股民的逆襲

之所以認同這個想法，是因為兩位“好投顧”創(chuàng)始人都覺得這種服務方式有市場，其背后是券商投顧行業(yè)轉型難題，以及與普通投資者之間存在已久的距離感。

早在三四年前，券商經(jīng)紀業(yè)務變革就開始萌動。近年來券商經(jīng)紀業(yè)務傭金費率水平持續(xù)大幅下滑，“通道收費”的單一模式難以為繼。更重要的是，取消“指定交易”制度將很快成為現(xiàn)實，也就是說，股民未來可選擇在多家券商自由開戶。這意味著券商經(jīng)紀業(yè)務的最后一道屏障被打破，證券經(jīng)紀業(yè)務將從此走向全自由競爭, 倒逼證券公司創(chuàng)新經(jīng)營模式。未來券商經(jīng)紀業(yè)務將通過差異化的金融服務及金融產(chǎn)品重新分化，而投資顧問被認為是完成這一使命的關鍵載體。

國內券商投資顧問從2010年底開始出現(xiàn)，在各大券商營業(yè)部，就有投資顧問為客戶提供股票投資指導或個性化資產(chǎn)配置建議。

但傳統(tǒng)的投資顧問線下服務模式也存在一些問題。

對于股民而言，券商營業(yè)部里的投資顧問群體就像一個黑匣子，客戶無法客觀了解投資顧問的歷史投資業(yè)績和投資風格，更別說“貨比三家”地比較和選擇。

同時，按照行業(yè)慣例，券商投資顧問公司服務的多是資金量在50萬以上的客戶，剩下的所謂“屌絲”客戶，幾乎很難得到專業(yè)投資顧問的服務，而這部分占了全部A股投資者超過90%的群體卻對專業(yè)投資顧問的投資指導需求真實存在甚至更強烈。

對于券商投資顧問而言，受限于營業(yè)部的物理網(wǎng)點數(shù)量，能夠服務的股民非常有限。同時，投資顧問往往不擅長搞熟人關系做客戶營銷，需要一個展示的平臺廣泛地接觸客戶。而且，通過提供咨詢服務及資產(chǎn)配置服務，他們可以有更多元化且長期的收入來源。

需求擺在眼前，好投顧要做的事情就非常明確了——建立一個綜合性平臺，形成獨立第三方的評價體系，讓投資從業(yè)人員在平臺上充分展示自己的專業(yè)水平，為A股股民提供專業(yè)化服務，并可以進行線上開戶。

“好投顧”團隊又陸續(xù)吸引了和訊財經(jīng)及某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的兩位創(chuàng)始成員加盟。2013年底，“好投顧”正式上線。目前，APP版本也已正式推出。

展示+選秀

其實，互聯(lián)網(wǎng)上股票類網(wǎng)站從來都不缺。像股吧、雪球財經(jīng)都是目前受不同類型投資者青睞的平臺。但與這兩類平臺相比，“好投顧”有兩大不同：

一，“好投顧”強調以人為中心，而股吧和雪球財經(jīng)更偏向于以信息為中心。

在股吧里，漲停、漲跌的信息傳播的是最快的;雪球財經(jīng)偏重于價值投資的社區(qū)討論，所以多產(chǎn)品、公司層面的分析。“好投顧”最終要實現(xiàn)的是讓投資者，尤其是“屌絲”投資者都能找到適合自己的專屬投資專家，對每一只股票可以找到最具發(fā)言權的專家，且雙方能夠實現(xiàn)一對一、實時的互動。

二，“好投顧”離交易更近。股吧的信息里夾雜著一些情緒的宣泄，雪球偏重基本面分析。“好投顧”將券商投資顧問作為服務的提供方，免費發(fā)布各類市場觀點、個股點評并提供咨詢服務。

好投顧采用的方式，簡單來說，就是展示+選秀機制。在平臺實名認證的基礎上，投資顧問在好投顧平臺上發(fā)布文章，記錄下自己的投資業(yè)績和經(jīng)驗，展現(xiàn)自己的專業(yè)能力。同時，平臺會配合以推薦機制和排名體系。而這個排名體系是根據(jù)用戶的評價而產(chǎn)生的。

這樣，相當于把“好投顧”變成了一個全國執(zhí)業(yè)投資顧問的公開大市場，平臺上投資專家逐漸培養(yǎng)自己的粉絲群體，投資者也可以選擇適合于自己的資金實力和投資偏好的投資專家。投資者可以對信任的投資專家進行關注，就能在第一時間得到自己所關注的投資顧問每日精選的資訊或對個股的點評推薦。投資者還可以向任何一個投資顧問專家咨詢問題。同時，“好投顧”根據(jù)每位投資顧問對每只個股的點評情況，提供相應的“個股專家”榜單，也可實現(xiàn)“使每一只股票都有一個專家服務”。