企業(yè)購并不同于一般商品的交易，它牽涉到對于一個經(jīng)營實體的有形和無形資產(chǎn)價值的評估。企業(yè)并購活動最忌諱的是收購方在正式實施收購以前對收購對象的資產(chǎn)和負債沒有充分的了解，以至于沒能做出正確的估值，最終在交易中支付了過高的代價，甚至因此而背上了沉重的財務包袱。

另外，對于收購對象情況的誤判，也影響到收購后的資產(chǎn)和經(jīng)營的整合。因此，在正式實施收購對象的調查中，對資產(chǎn)與負債情況的調查是最重要的工作之一，目的就是發(fā)現(xiàn)財務報表中沒有反映的財務陷阱，為收購價格的談判和確定，以及在做最后是否收購的決策中提供盡可能準確的信息。

并購陷阱其實就是圈套或陰謀詭計的意思。下面為大家介紹企業(yè)并購中的九大陷阱：

一、無形資源陷阱

我們天然認為，外資企業(yè)有技術，有品牌，有管理，而我們在這方面很薄弱。但實際上并非如此，中國企業(yè)有自己的特長。比如說政府資源支持，管理團隊，品牌資源，營銷渠道等等等等。這些是企業(yè)成功的關鍵要素，而不簡單是貨幣和存貨資產(chǎn)。

外資企業(yè)在并購時，故意忽視這些資產(chǎn)的存在，壓低價格，從而使中國企業(yè)蒙受損失。在過去靚女先嫁的時候，往往是中國最好的企業(yè)，以較低的價格讓外資白白獲得財富。

案例：

全球最大的化妝品集團歐萊雅收購中國護膚品牌小護士后，歐萊雅中國公司的總裁蓋保羅表示，小護士將和歐萊雅其中的一個下屬品牌進行合作。歐萊雅所指的下屬品牌即與小護士定位基本一致的卡迪爾，卡迪爾將借助小護士的銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)兩者的資源互補。其實，歐萊雅需要的不是小護士的品牌，他們看重的是小護士的銷售網(wǎng)絡，是為了銷售他們自己的卡迪爾。

有些中國企業(yè)，并不知道外資看重的自己的資源是什么，自己認為值錢的東西，外資并不看重。而自己不知道的無形資源，卻廉價賣給或送給外資企業(yè)。

二、封鎖世界市場

走向國際市場，是中國企業(yè)為之追求的夢想，卻是外資企業(yè)的噩夢。因此，外資企業(yè)就是要控制中國企業(yè)，讓他們盡量不要逾越國界，不要沖擊他們多年苦心經(jīng)營的世界市場。他們收購中國企業(yè)，就是要對中國企業(yè)的控制力，要求中國企業(yè)在國內與中國的同行惡性競爭，替他們打開中國市場，卻不允許他們去國際市場上闖蕩。

案例：

從本土企業(yè)成長起來的蘇泊爾，一直以來的目標就是打造成世界一流的企業(yè)。但是蘇泊爾清醒地認識到，自身在技術創(chuàng)新和國際市場上的積累還很不夠，短期內還很難打開國際市場。因此，蘇泊爾將此番被法國SEB集團并購看成是加速國際化進程、領軍全球的必由之路。

然而，這又是一個一廂情愿而已。因為蘇泊爾已經(jīng)不是蘇顯澤的企業(yè)了。法國SEB集團有自己的想法，盡快從中國市場上大撈特撈是他們的目的。至于讓蘇泊爾走向世界，有什么理由要這樣做嗎?

三、承諾不支持競爭對手

中國企業(yè)在劇烈的紅海里競爭。他們認為自己一旦能夠引入外資，就能夠極大地擴充自己的規(guī)模，提高自己的競爭力。因此，他們要求外資只給自己一家企業(yè)入資，這本來是一個非常的事情。然而，當中國企業(yè)被入資后，就會發(fā)現(xiàn)，這家外資企業(yè)又巨資投入競爭對手，給自己帶來更大的壓力。反正中國的企業(yè)不管誰賺錢，外資都能夠分享收益。

案例：

河南雙匯在掛牌的股權轉讓條件中規(guī)定，意向受讓方或其關聯(lián)方在提出受讓意向之前，不得在國內直接或間接經(jīng)營豬、牛、雞、羊屠宰以及相關產(chǎn)業(yè)，也不得是這類企業(yè)大股東。然而，最終中標的高盛及其合作伙伴鼎暉投資，早就持有雨潤食品)超過10%的股權，并在雨潤食品董事會12個席位中的派出兩席，雨潤恰恰是雙匯在中國的最大競爭對手。

而正在風頭浪尖上的娃哈哈，發(fā)現(xiàn)達能除了投資自己外，又投資了樂百氏、正廣和、益力。達能投資光明牛奶后，又投資蒙牛。

高盛做為一家投資銀行，其目的不是為了給雙匯什么具體戰(zhàn)略資源，而是擇機售出。而達能，則是在整合行業(yè)資源，在合適的時機一統(tǒng)江湖。

四、外資承諾保有中國品牌

中國企業(yè)發(fā)展到一定階段，培養(yǎng)了自己的產(chǎn)品和品牌。當被外資收購的時候，中方企業(yè)要求外方企業(yè)繼續(xù)發(fā)展中方品牌，對此外資是滿口答應。但實際上，外資企業(yè)的目的是發(fā)展他們自己的品牌，他們?yōu)槭裁磁囵B(yǎng)中國的品牌，樹立自己的對手。

在條件不成熟的時候，他們同意繼續(xù)投入中方品牌，但他們的最終目的，絕不是做一個中國的品牌。他們等待著時機成熟，早晚會讓中國的品牌消失。這種并購投融資專家張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師資本運作課程13602758072)認為，是一種十分陰險的做法，要多加警惕。

案例：

上海牙膏廠和英國聯(lián)合利華公司合作后，聯(lián)合利華對于在中國最有影響力的中華牙膏耿耿于懷。他們并不打算讓中華牙膏走向世界，也不打算讓中國牙膏在國內吃香。他們大量的資金和廣告投入潔諾牙膏，讓中華牙膏的市場地位一退再退。然而，中國消費者并不買賬，他們還是堅持消費使用中華牙膏。

同樣的例子在北京也有。熊貓洗衣粉在1994年與美國寶潔(P&G)牽手，合資成立了北京熊貓寶潔洗滌用品有限公司。然而合資以后，作為控股方的寶潔公司，一直著眼于高檔洗衣粉市場，力推旗下的高檔洗衣粉品牌汰漬和碧浪。而以物美價廉見長的熊貓年年遞減，從合資時的年產(chǎn)6萬噸，降到2000年上半年的4000噸左右。品牌的傷害是顯而易見的。

五、讓中國企業(yè)成為他們攫取利潤的來源

一些中國企業(yè)與外資企業(yè)合資后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)并沒有越來越好。相反，在外資的介入下，效益越來越差，從盈利到虧損，而且越虧損越大。這本來是一件非常掃興的事情。

我們知道，國外企業(yè)如果經(jīng)營虧損，是難以過董事會這一關的。而外資企業(yè)似乎并不著急。只有一個原因能夠解釋，就是外資企業(yè)并不虧損。

案例：

北京汽車與美國克來斯勒公司合作生產(chǎn)越野車，應該是一件非常賺錢的生意。中方有政府資源和市場開發(fā)途徑，美方有成熟的產(chǎn)品和技術。強強聯(lián)合，結果卻出人意料，合資企業(yè)連續(xù)虧損。中方一開始沒明白，后來才發(fā)現(xiàn)是美方將從美國生產(chǎn)的汽車零件高價賣給合資企業(yè)。他們早已從零件生意中賺得缽滿盆滿，根本就不在乎合資企業(yè)的效益情況。

六、中國企業(yè)簽訂雙輸協(xié)議

由于中國的金融環(huán)境不完善，中國企業(yè)迫于資金壓力，不得不飲鴆止渴，與外資企業(yè)簽訂賣身契。面對外資的苛刻條件，中國企業(yè)淪為外資企業(yè)的打工仔。他們只有拼命賺錢，才能保持自己的股份。如果他們不能獲得足夠的利潤，就得把企業(yè)交給外資。這算是什么合同!外資貪婪、嗜血成性的真面目暴露無疑。

案例：

曾經(jīng)豪言壯語的永樂電器董事長陳曉，最終被競爭對手國美收購。蘇寧電器負責人總結了“殺死”永樂的“三大元兇”，認為置他于“死地”的首要“元兇”便是永樂和大摩簽訂的“對賭協(xié)議”。

大摩2005年1月投資永樂時，雙方簽訂了一份對賭協(xié)議。這份協(xié)議簡而言之，就是永樂在2007年扣除非核心業(yè)務利潤后盈利利潤必須介于6.75億元和 7.5億元之間。如果低于此數(shù)，則要向大摩轉讓股份。如果高于此數(shù)，則大摩減持股份。換句話說，就是永樂必須為大摩賺足夠的錢，否則就將企業(yè)轉讓給大摩。

這份“對賭協(xié)議”的實質是保證大摩的投資收益水平，穩(wěn)賺不賠。

而大摩發(fā)現(xiàn)永樂效益不佳時，就提前購入國美的股票，并慫恿永樂被國美收購。大摩里外里，橫豎都在賺錢。只有永樂，成為一個傀儡，最終被拋棄。

而在蒙牛的對賭協(xié)議中，雖然蒙牛發(fā)展了，但人家套現(xiàn)26億港幣，獲利550%。

七、斬首行動

中國有句古話:射人先射馬，擒賊先擒王。對于外資企業(yè)來說，他們除了希望獲得中國市場的利潤外，更主要的是壟斷中國一個行業(yè)，在這個行業(yè)中洗牌，建立自己發(fā)號施令的地位。

案例：

中國28個主要產(chǎn)業(yè)中外資已經(jīng)占領了21席。國務院發(fā)展研究中心發(fā)表的一份研究報告中指出，在中國已開放的產(chǎn)業(yè)中，每個產(chǎn)業(yè)中排名前5位的企業(yè)幾乎都已由外資控制。如玻璃行業(yè)中最大的5家企業(yè)已全部合資;占全國產(chǎn)量80%以上的最大5家電梯生產(chǎn)廠家已由外商控股;18家國家級定點家電企業(yè)中，11家與外商合資;

化妝品行業(yè)由150家外資企業(yè)瓜分。

除了中國機械行業(yè)巨頭徐工被凱雷盯上外，大連電機廠外資并購案、西北軸承廠外資并購案、佳木斯聯(lián)合收割機廠外資并購案、無錫威孚外資并購案、錦西化機外資并購案、杭州齒輪廠外資并購案，一系列的并購案讓中國機械行業(yè)遭受沉重打擊。

八、外資中介陷阱

中國在服務行業(yè)的基礎薄弱，如會計、咨詢、法律等知識服務業(yè)。所以，大量的中國企業(yè)聘請國外的中介機構提供服務，將自己的財務數(shù)據(jù)、經(jīng)營情況全部向外資開放。而一些外資中介機構有時會做出偏向外方的結果，使中方企業(yè)最終在外資并購案中處于下風。

案例：

1998年4月，樂百氏以1200萬元的代價，委托麥肯錫，研究樂百氏未來的發(fā)展戰(zhàn)略。麥肯錫的核心觀點是“造就中國非碳酸飲料市場的領導者”。于是， “今日可樂”胎死腹中。樂百氏轉而進入了“非碳酸飲料”的茶飲料。但樂百氏的茶飲料卻并沒有像麥肯錫在“藍皮書”中預計的那樣“一炮打響”。1998年也就成為了樂百氏的“災年”，當年樂百氏的市場增長速度從前一年的85.3%大下滑到33.3%。

麥肯錫又為樂百氏支招，力主與法國達能合資為宜。2000年，樂百氏與法國達能簽訂合資協(xié)議，達能控股樂百氏92%股權。何伯權當時對員工說，樂百氏雖由達能控股，但雙方有協(xié)議，達能不派員參與管理，樂百氏仍擁有商標權、管理權、產(chǎn)品及市場開拓權。

但是，這個所謂的“協(xié)議”很快就被打破。2001年，先是與何伯權共同創(chuàng)業(yè)的其他四位“元老”離開原來的要害工作崗位，緊接著，11月30日，達能宣布接管樂百氏，何伯權5人最終集體離職。

九、外資入股的目的還是獨資

強強聯(lián)合，合資賺錢，只能是一些中國企業(yè)的一廂情愿。中國企業(yè)在付出資源、人才、市場后，外資企業(yè)并不買賬。他們和你合資，或者是因為法律的要求，或者是因為你有利用價值，而一旦他們能夠自己駕車在中國的道路上馳騁，他們就會請中國的司機下車。

包括西門子、寶潔、松下在內，一些外資企業(yè)紛紛要求中方將他們的股份轉讓給他們。如果中國企業(yè)不愿意，他們就會使出種種手段。曾經(jīng)有一家外資企業(yè)告訴當?shù)卣�府，如果他們不轉讓他們手中股份，他們就會將新的投資遷向另外一個城市，這將直接影響當?shù)卣�府的稅收和就業(yè)，使當?shù)卣�府只好就范�?/span>

案例：

在西北軸承與德國FAG公司合資。在合資公司中，中方占49%股份，德方占51%。但人們很快就發(fā)現(xiàn)，合資后的前兩年，F(xiàn)AG并沒有對合資公司進行技術改造和有效管理，還架空了中方管理人員。第一年，合資公司虧損980萬元，第二年，又虧損1300萬元。

連續(xù)兩年虧損后，中方?jīng)]有資金繼續(xù)增加投資。這時，德方立即出資買下中方剩下的49%股份，合資公司變成了德方獨資公司。獨資后，產(chǎn)品(其實就是原先西軸的產(chǎn)品)迅速通過了美國和英國認證，進入了國際市場，生產(chǎn)檢驗技術得到提升，原來的虧損也變成了盈利。但此時，中方已全部喪失了品牌、市場、生產(chǎn)資質等幾十年打拼的成果。

來源:小草莓財經(jīng)

圖片來源：找項目網(wǎng)

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