10個方面，55個子項(xiàng)，由宏觀到微觀，由大的方面到小的方面，由關(guān)鍵性子項(xiàng)到非關(guān)鍵性子項(xiàng)。前4個方面共10個子項(xiàng)特別重要，只有通過了第1個方面，才能進(jìn)入下一個方面即第2個方面，依次類推。只有看懂、弄清、通過了前四個方面的考察和判斷，才能進(jìn)入以后六個方面的工作，否則，投資考察工作只能停止或放棄。以下就是要訣。

 

看準(zhǔn)一個團(tuán)隊(duì)

 

投資就是投人，投資就是投團(tuán)隊(duì)，尤其要看準(zhǔn)投團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。創(chuàng)東方對目標(biāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的要求是：富有激情、和善誠信、專業(yè)敬業(yè)、善于學(xué)習(xí)。

 

發(fā)掘兩個優(yōu)勢

 

在優(yōu)勢行業(yè)中發(fā)掘、尋找優(yōu)勢企業(yè)。優(yōu)勢行業(yè)是指具有廣闊發(fā)展前景、國家政策支持、市場成長空間巨大的行業(yè);優(yōu)勢企業(yè)是在優(yōu)勢行業(yè)中具有核心競爭力，細(xì)分行業(yè)排名靠前的優(yōu)秀企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)或主營業(yè)務(wù)要突出，企業(yè)的核心競爭力要突出，要超越其他競爭者。

 

弄清三個模式

 

就是弄清目標(biāo)企業(yè)是如何掙錢的。業(yè)務(wù)模式是企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)務(wù)流程如何實(shí)現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)邏輯是否可行，技術(shù)是否可行，是否符合消費(fèi)者心理和使用習(xí)慣等，企業(yè)的人力、資金、資源是否足以支持。盈利模式是指企業(yè)如何掙錢，通過什么手段或環(huán)節(jié)掙錢。營銷模式是企業(yè)如何推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售渠道、銷售激勵機(jī)制如何等。好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。

 

查看四個指標(biāo)

 

PE投資的重要目標(biāo)是目標(biāo)企業(yè)盡快改制上市，我們因此關(guān)注、查看目標(biāo)企業(yè)近三年的上述前兩個指標(biāo)尤為重要。PE投資非�？粗氐挠�利能力和成長性，我們由此關(guān)注上述的后兩個指標(biāo)。凈利率是銷售凈利潤率，表達(dá)了一個企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力，增長率可以迅速降低投資成本，讓投資人獲取更高的投資回報。把握前四個指標(biāo)，則基本把握了項(xiàng)目的可投資性。

 

理清五個結(jié)構(gòu)

 

理清五個結(jié)構(gòu)也很重要，讓投資人對目標(biāo)企業(yè)的具體結(jié)構(gòu)很清晰，便于判斷企業(yè)的好壞優(yōu)劣。

 

股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理;

 

高管結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作;

 

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：主營突出，不但研發(fā)新產(chǎn)品;

 

客戶結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，客戶有實(shí)力;

 

供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，質(zhì)量有保證。

 

考察六個層面

 

考察六個層面是對目標(biāo)企業(yè)的深度了解，任何一個層面存在關(guān)鍵性問題，可能影響企業(yè)的改制上市。當(dāng)然，有些企業(yè)存在一些細(xì)小暇疵，可以通過規(guī)范手段予以改進(jìn)。

 

歷史合規(guī)：目標(biāo)企業(yè)的歷史沿革合法合規(guī)，在注冊驗(yàn)資、股權(quán)變更等方面不存在重大歷史瑕疵;

 

財務(wù)規(guī)范：財務(wù)制度健全，會計標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)，堅持公正審計;

 

依法納稅：不存在依法納稅的問題;

 

產(chǎn)權(quán)清晰：企業(yè)的產(chǎn)權(quán)清晰到位(含專利、商標(biāo)、房產(chǎn)等)，不存在糾紛;

 

勞動合規(guī)：嚴(yán)格執(zhí)行勞動法規(guī);

 

環(huán)保合規(guī)：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營符合環(huán)保要求，不存在搬遷、處罰等隱患。

 

落實(shí)七個關(guān)注

 

七個關(guān)注是對目標(biāo)企業(yè)細(xì)小環(huán)節(jié)的關(guān)注。如果存在其中的問題，可以通過規(guī)范、引導(dǎo)的辦法加以改進(jìn)。但其現(xiàn)狀是我們判斷目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營管理的重要依據(jù)。

 

制度匯編：查看企業(yè)的制度匯編可以迅速認(rèn)識企業(yè)管理的規(guī)范程度。有的企業(yè)制度不全，更沒有制度匯編;

 

例會制度：詢問企業(yè)的例會情況(含總經(jīng)理辦公周例會、董事會例會、股東會例會)能夠了解規(guī)范管理情況，也能了解企業(yè)高管對股東是否尊重;

 

企業(yè)文化：通過了解企業(yè)的文化建設(shè)能知道企業(yè)是否具有凝聚力和親和力，是否具備長遠(yuǎn)發(fā)展的可能;

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃情況，可以知道企業(yè)的發(fā)展有無目標(biāo)，查看其目標(biāo)是否符合行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際方向;

 

人力資源：了解企業(yè)對員工培訓(xùn)、激勵計劃、使用辦法，可以了解企業(yè)是否能充分調(diào)動全體員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和能動性，考察企業(yè)的綜合競爭力;

 

公共關(guān)系：了解企業(yè)的公共關(guān)系策略和狀況，可以知道企業(yè)是否具備社會公民意識，是否注重企業(yè)形象和品牌，是否具有社會責(zé)任意識;

 

激勵機(jī)制：一個優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該有一個激勵員工、提升團(tuán)隊(duì)的機(jī)制或計劃，否則，企業(yè)難于持續(xù)做強(qiáng)做大。

 

分析八個數(shù)據(jù)

 

在理清四個指標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們很有必要分析以下八個數(shù)據(jù)，是我們對目標(biāo)企業(yè)的深度分析、判斷。

 

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表示多少資產(chǎn)創(chuàng)造多少銷售收入，表明一個公司是資產(chǎn)(資本)密集型還是輕資產(chǎn)型。該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強(qiáng)，企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對數(shù)的增加。計算公式：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均總資產(chǎn)。

 

資產(chǎn)負(fù)債率：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也就是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例關(guān)系。資產(chǎn)負(fù)債率反映在總資產(chǎn)中有多大比例是通過借債來籌資的，也可以衡量企業(yè)在清算時保護(hù)債權(quán)人利益的程度;資產(chǎn)負(fù)債率的高低，體現(xiàn)一個企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理。計算公式：資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額)×100%。

 

流動比率：流動比率是流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債的比例，反映企業(yè)的短期償債能力。流動資產(chǎn)是最容易變現(xiàn)的資產(chǎn)，流動資產(chǎn)越多，流動負(fù)債越少，則短期償債能力越強(qiáng)。計算公式：流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負(fù)債。

 

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率)：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，也就是年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均收現(xiàn)期，表示自企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時間。一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高、平均收帳期越短，說明應(yīng)收賬款收回快。否則，企業(yè)的營運(yùn)資金會過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。計算公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均應(yīng)收賬款;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

 

銷售毛利率：銷售毛利率,表示每一元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品或商品成本后,有多少錢可以用于各期間費(fèi)用和形成利潤,是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),沒有足夠大的毛利率便不能盈利。計算公式：銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入)×100%。

 

凈值報酬率：凈值報酬率是凈利潤與平均股東權(quán)益(所有者權(quán)益)的百分比，也叫股東權(quán)益報酬率。該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平。計算公式：凈值報酬率=(凈利潤÷平均股東權(quán)益)×100%。

 

經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流：經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流，是企業(yè)在一個會計期間(年度或月份，通常指年度)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入與經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出的差額。這一指標(biāo)說明經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，企業(yè)籌集資金額根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營需要，通過現(xiàn)金流量表，可以確定企業(yè)籌資總額。一般來說，企業(yè)財務(wù)狀況越好，現(xiàn)金凈流量越多，所需資金越少，反之，財務(wù)狀況越差，現(xiàn)金凈流量越少，所需資金越多。一個企業(yè)經(jīng)營凈現(xiàn)金流量為負(fù)，說明企業(yè)需籌集更多的資金滿足于生產(chǎn)經(jīng)營所需，否則企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。

 

市場占有率：也可稱為“市場份額”是企業(yè)在運(yùn)作的市場上所占有的百分比，是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。企業(yè)市場份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢。當(dāng)一個企業(yè)獲得市場25%的占有率時，一般就被認(rèn)為控制了市場。市場占有率對企業(yè)至關(guān)重要，一方面它是反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績最關(guān)鍵的指標(biāo)之一，另一方面它是企業(yè)市場地位最直觀的體現(xiàn)。市場占有率是由企業(yè)的產(chǎn)品力、營銷力和形象力共同決定的。

 

走好九個程序

 

要做好一個投資項(xiàng)目，我們有很多程序要走，而且不同的目標(biāo)企業(yè)所采取的程序應(yīng)該有所不同、分別對待，但是以下就個程序是應(yīng)該堅持履行的。

 

收集資料：通過多種形式收集企業(yè)資料。

 

高管面談：高管面談，是創(chuàng)業(yè)投資的一個初步環(huán)境也是非常重要的環(huán)節(jié)。依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，往往能很快得出對目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的印象。有時一次高管接觸，你就不想再深入下去了，因?yàn)橛∠蟛缓�。第一感覺往往很重要，也比較可靠。

 

企業(yè)考察：對企業(yè)的經(jīng)營、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、資源等實(shí)施實(shí)地考察;對高管以下的員工進(jìn)行隨機(jī)或不經(jīng)意的訪談，能夠得出更深層次的印象或結(jié)論。

 

競爭調(diào)查：梳理清楚該市場中的競爭格局和對手的情況。通過各種方式和途徑對競爭企業(yè)進(jìn)行考察、訪談或第三方評價;對比清楚市場中的各種競爭力量及其競爭優(yōu)劣勢。對競爭企業(yè)的信息和對比掌握得越充分、投資的判斷就會越準(zhǔn)。

 

供應(yīng)商走訪：了解企業(yè)的采購量、信譽(yù)，可以幫助我們判斷企業(yè)聲譽(yù)、真實(shí)產(chǎn)量;同時也從側(cè)面了解行業(yè)競爭格局。

 

客戶走訪：可以了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度，了解企業(yè)真實(shí)銷售情況，了解競爭企業(yè)情況;同時，客戶自身的檔次和優(yōu)質(zhì)情況也有助于判斷企業(yè)的市場地位、以及市場需求的潛力與可持續(xù)程度。

 

協(xié)會走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。

 

政府走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解政府對企業(yè)所處行業(yè)的支持程度。

 

券商咨詢：針對上市可行性和上市時間問題咨詢?nèi)�商，對我們判斷企業(yè)成熟度有重要作用。

 

報告十個內(nèi)容

 

《盡職調(diào)查報告》是業(yè)務(wù)的基本功，是對前期工作的總結(jié)，是最終決策依據(jù)。寫好《盡職調(diào)查報告》，至少應(yīng)報告以下10個方面的主要內(nèi)容。

 

企業(yè)歷史沿革：股權(quán)變動情況，重大歷史事件等。

 

企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)：公司業(yè)務(wù)情況、技術(shù)來源。

 

行業(yè)分析：行業(yè)概況、行業(yè)機(jī)會與威脅，競爭對手分析。

 

優(yōu)勢和不足：企業(yè)有哪些優(yōu)勢，哪些是核心競爭力;存在不足或缺陷，有無解決或改進(jìn)辦法。

 

發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略;以及發(fā)展規(guī)劃的可實(shí)現(xiàn)性。

 

股權(quán)結(jié)構(gòu)：股權(quán)結(jié)構(gòu)情況，合理性分析。

 

高管結(jié)構(gòu)：高管人員和技術(shù)人員背景情況，優(yōu)勢、劣勢分析。

 

財務(wù)分析：近年各項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)或指標(biāo)情況及分析。

 

融資計劃：企業(yè)發(fā)展計劃和融資計劃及融資條件。

 

投資意見：投資經(jīng)理對項(xiàng)目的總體意見或建議。

 

創(chuàng)業(yè)者反向DD投資機(jī)構(gòu)

 

火眼金睛識別投資圈Animal

 

近幾年國內(nèi)涌現(xiàn)出一大批VC/PE投資機(jī)構(gòu)和投資人，大家看看今年的基金從業(yè)資格考試報名資格有多搶手就能感受到這股全民VC、全民PE的熱潮了，有個段子是說創(chuàng)業(yè)者都不夠用了，投資人基本上都比創(chuàng)業(yè)者要多了。

 

林子大了什么鳥都會有，在目前這種環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者對投資機(jī)構(gòu)反向DD也很有必要了，像前兩周熱傳的《紀(jì)念xx君，一只VC圈的Animal》這類“投資人”，其實(shí)很容易就被識破了，教大家這幾招迅速驗(yàn)明真身，去偽存真，以免大家再上當(dāng)受騙，最關(guān)鍵的還是希望找到雙方情投意合、同時又能帶來價值的投資方。

 

1投資機(jī)構(gòu)基本面

 

基金(或基金管理公司)是何時、何地、由哪些人成立的?

 

從成立到現(xiàn)在經(jīng)歷了那些變化?

 

投過哪些企業(yè)?

 

這些企業(yè)從資本進(jìn)入到現(xiàn)在都經(jīng)歷了哪些變化?

 

從以上基本信息能大致看出這家投資機(jī)構(gòu)的價值面和行為面的東西。

 

2投資機(jī)構(gòu)價值面

 

主要是了解這家投資機(jī)構(gòu)能帶來哪方面的價值 (Value Added)：

 

是管理方面的，還是業(yè)務(wù)方面的?

 

還是資本市場、上市運(yùn)作方面的?

 

要有實(shí)例，而不是光憑嘴說。

 

投資機(jī)構(gòu)的價值最主要來自合伙人團(tuán)隊(duì)，要看一下合伙人團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和他們所投資管理的企業(yè)數(shù)量是否能匹配?有的基金規(guī)模很大，合伙人團(tuán)隊(duì)卻沒幾個人，平均下來每個合伙人要管好幾十家已投資企業(yè)，還要做新項(xiàng)目的投資，他們再有人脈資源、再有經(jīng)驗(yàn)、再有能力也幫不了你什么，因?yàn)槊總�人精力都是有限的。

 

3投資機(jī)構(gòu)行為面

 

了解這家機(jī)構(gòu)在投資方面尤其是投后管理的做事方式：

 

是控制欲較強(qiáng)的，還是撒手不管的?

 

是勇于面對困難、共渡難關(guān)型的，

 

還是好日子好過、壞日子就吵型的?

 

行為面很重要，因?yàn)閺囊�入一個新股東到最后上市直到新股東退出，往往要好幾年的時間，在這幾年的時間里，如果大家合不來，對方又比較自我或強(qiáng)勢，就會產(chǎn)生很多的矛盾，企業(yè)家最后只能要么妥協(xié)，要么無休止?fàn)幊�，甚至有的還會鬧上法庭，雙方由親家變成仇家，影響企業(yè)的連續(xù)經(jīng)營不說，還搞得心情郁悶。這樣的資本，創(chuàng)業(yè)者要三思，想好后再做決定。

 

4調(diào)查投資機(jī)構(gòu)的途徑

 

有了方向，那怎么去做這樣的盡職調(diào)查呢?首先，創(chuàng)業(yè)者可以在和投資人溝通時通過提問的方式來了解以上信息，針對其中部分問題，可以再通過公開渠道和非公開渠道來搜集驗(yàn)證更多信息：

 

公開渠道：主要有政府管理部門、網(wǎng)絡(luò)、媒體等。

 

政府管理部門主要是工商局和基金業(yè)協(xié)會，正規(guī)投資機(jī)構(gòu)肯定是要在工商局注冊，同時在基金業(yè)協(xié)會備案的。在工商局和基金業(yè)協(xié)會官網(wǎng)都可以查出來這些機(jī)構(gòu)背景面的信息，已經(jīng)可以初步過濾掉很多假投資機(jī)構(gòu)了。

 

全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：http://gsxt.saic.gov.cn/

 

中國基金業(yè)協(xié)會-從業(yè)機(jī)構(gòu)信息公示：http://gs.amac.org.cn/

 

在這里特別要提醒大家的是，網(wǎng)絡(luò)和媒體上經(jīng)常出現(xiàn)的投資機(jī)構(gòu)宣傳軟文和行業(yè)排名，要擦亮雙眼、審慎對待。因?yàn)檫@些報道或排名很可能是機(jī)構(gòu)們花錢或者通過關(guān)系來獲得的。

 

非公開渠道：主要是LP、曾投資企業(yè)、合作伙伴、投資人朋友等。

 

投資機(jī)構(gòu)的LP一般較難接觸到，相對較容易找到的是投資機(jī)構(gòu)的合作伙伴，包括會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所，從他們那里能大致了解到該機(jī)構(gòu)行為面的一些信息。如果能找到機(jī)構(gòu)曾投資企業(yè)最好，從他們那能了解到投資機(jī)構(gòu)的價值面和行為面的第一手信息。另外，混一混投資圈，交一些投資人朋友，也可以幫你在圈內(nèi)打聽機(jī)構(gòu)的靠譜程度到底有多高，口碑有多好。

 

最后，好的投資機(jī)構(gòu)肯定不怕盡調(diào)，而冒牌忽悠的投資機(jī)構(gòu)一定是忌諱對自己盡調(diào)。老司機(jī)認(rèn)為，選擇投資機(jī)構(gòu)，并不一定是要挑規(guī)模最大、名氣最響的，就像婚姻一樣，最適合自己的才是最好的。

 

來源:劉玉柱

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)

盡職調(diào)查